картриджи просвещения

Картриджи

Поставка оригинальных картриджей Казалось бы, большая емкость рынка расходных материалов, позволяющая вендорам даже при общем спаде экономики увеличивать доходность своего бизнеса и повышать объем продаж, а также его четкая сегментированность, должны способствовать мирному сосуществованию всех категорий производителей. К сожалению, это далеко не так. В тихом мире расходных материалов идет не заметная стороннему глазу война между вендорами и ресайклерами, то есть между производителями оригинальной продукции и теми, кто возвращает на рынок восстановленные картриджи.

• Первые мотивируют свою нелюбовь к конкурентам тем, что качество картриджей последних не дотягивает до необходимого уровня, что приводит к увеличению поломок оргтехники. Поскольку по антимонопольному законодательству вендоры не могут официально прикрыть компании-ресайклеры, то берут на вооружение другие методы: встраивают в свои картриджи специальные чипы, отказывают в гарантийном ремонте при использовании чужого картриджа и т. д.

• Ресайклеры, в свою очередь, упирают на экологичность своего производства. Так, по данным американского журнала Recharger, за год производители восстановленных картриджей сберегают более 12 млн. литров нефти, идущей на изготовление расходных материалов. Кроме того, благодаря их деятельности на свалку попадает гораздо меньше трудно утилизируемого пластика, использующегося при изготовлении картриджей. Имея на руках такие козыри, ресайклеры легко привлекают под свои знамена широкую общественность и правительственные комиссии, отвечающие за экологию.

• Вторым весомым доводом ресайклеров служит тот факт, что вендоры переносят центр тяжести со стоимости оргтехники на картриджи, необоснованно завышая их цены. По данным фирмы Bear and Stearns, сейчас принтеры продаются, как правило, по себестоимости или даже с 20-процентным убытком, зато картриджи с чернилами и тонером реализуются с 60-процентной маржей. В итоге до 80 процентов дохода принтерным подразделениям крупнейших фирм приносят расходные материалы.

• В общем, драка на мировом рынке разгорелась нешуточная. В России же перманентная картриджная война носит скорее позиционный характер. И хотя, по данным экспертов, российский рынок совместимых расходных материалов является одним из самых быстрорастущих в мире (15% в год против 2,5–3% в Европе), отечественных ресайклеров у нас кот наплакал, поэтому вендоры довольно благодушно поглядывают на карликовых конкурентов. Со своей стороны, ресайклеры тоже хоть и поругивают монстров рынка, но понимают, что без них не было бы и их бизнеса.

• Впрочем, в России у «заклятых друзей» нашелся общий враг, который одинаково раздражает и ту и другую сторону. Речь идет о поддельщиках, продающих восстановленные картриджи под маркой раскрученных брэндов, чаще всего НР. Эта малопочтенная категория дельцов скупает у населения и организаций отработавшие картриджи, восстанавливает их, заправляет и… упаковывает в похожие, а то и вовсе родные коробки вендоров. Дальше весь этот товар отвозится в магазин или на рынок и продается по чуть более низкой, чем у оригинальных картриджей, цене. Причем объемы реализации подделок уже сопоставимы с оборотом Hewlett-Packard в России. Во всяком случае, компании-ресайклеры утверждают, что, по их оценке, сейчас на отечественном рынке каждый третий картридж НР — подделка!

• А теперь вычтите из стоимости оригинального картриджа треть (максимальная цена заправки) и полученную цифру умножьте на объем «левой» продукции, присутствующей на рынке. Согласитесь, сумма впечатляет, тем более что никакими налогами она не облагается. У вендоров, таким образом, отбирается приличная доля рынка, а ресайклеры страдают из-за того, что поддельщики оттягивают на себя часть клиентов, ориентированных на приобретение дешевой продукции.

• Но это только экономический аспект, а ведь есть еще этические и юридические!

• Сейчас в России худо-бедно научились бороться с «левыми» компакт-дисками, видео- и аудиопродукцией. К сожалению, в мире картриджей улучшения не происходят. Сами вендоры побаиваются связываться с поддельщиками, перекладывая весь риск на плечи пользователей. Ведь если вы по простоте душевной купили дешевый «оригинальный» картридж, скормили его своему стоящему на гарантии принтеру, а тот взял да и сломался, то сервисный центр вендора первым делом потребует предъявить картридж, которым вы пользовались в момент поломки. Тут-то и обнаружится, что расходник неоригинальный, а значит, ремонт будет производиться за ваш счет.

• Компания "Технический Ресурс" ориентирована на клиентов с разным уровнем достатка, поэтому в сферу деятельности включено восстановление и заправка, а также продажа оригинальных картриджей. Качество восстановленной продукции демонстрируется клиенту до оплаты в кассу на печатных примерах. Оригинальность новой продукции фирма подтверждает наличием сертификации авторизированного сервисного центра крупнейших производителей оргтехники.

Разместить заказ >>

Прайс-Лист: обслуживание и ремонт оргтехники >>